JANG MART EXECUTIVE SUITE

2025 연간 결산(90,681건) · K-Means 고객 세그멘테이션 · What-If 시뮬레이터

KPI 1
연간 순매출액 29.71억원 정가 37.55억 · 반품 4,361만원 (1.45%)
KPI 2
건당 결제액(AOV) 49,451원 인당 29.7만원 / 연 6.01회
KPI 3
온라인 단일 비중 39.4% 11.7억원 (오프 8개점 60.6%)
KPI 4
1위 매출 카테고리 소형가전24.6% 7.32억원 (침구 15.4%·신선 10.6%)
KPI 5
간편결제(Pay) 비중 28.1% 순정상 거래 25,088건

월별 순매출액 & 주문건수 추이

매출 주문

온라인몰 및 오프라인 8개점 매출 순위

온라인몰 단독 1위

10대 상품군 매출 믹스 (Category Mix)

가전·침구 40%

결제수단별 점유율 및 요일별 패턴

페이 28% 도달
🚨
발굴된 시급 분석 지표: 「연간 할인 프로모션 7.4억 원 (할인율 19.7%)의 마진 잠식」
전체 순매출 29.7억 원 중 7.4억 원(정가의 약 20%)이 할인으로 지출되고 있습니다. K-Means (k=4) 머신러닝 군집화로 고객을 4대 유형으로 분할하여 무차별 쿠폰 살포를 중단하고 타겟팅해야 마진을 즉시 개선할 수 있습니다.
총 할인 지출 7억 4,068만원
최적 군집수 K = 4 Groups

군집별 고객 분포 & 할인민감도 스캐터 (K-Means)

휠로 확대/축소, 드래그로 이동합니다. 점이나 검색 결과를 클릭하면 고객 프로필이 열립니다.

전체 군집 비교

선택 군집 특성 및 데이터 기반 실행 전략 (Action Plan)

군집 카드를 클릭하면 상세 프로필과 카테고리 선호도가 즉시 갱신됩니다.

로딩 중... Segment

고객 수-
평균 할인율-
1인당 평균매출-
평균 결제건수-

선택 군집의 상품군별 매출 선호도 (Dynamic)

⚡ What-If 프로모션 마진 시뮬레이터

할인율 정책 조정 시 예상되는 비용 절감액과 영업이익 변화를 실시간 시뮬레이션합니다.

Decision Support
22%
15% (강력한 허들) 현재 평균 (32.2%) 35% (무차별 할인)
+3%
0% (추가혜택 없음) +3% (VIP 락인 권장) +6% (공격적 마케팅)
📉 수요 이탈 시나리오
체리피커 할인 축소 순효과 (수요 이탈 반영) +6,632만원 단순 가정 대비 수요 유지율 반영
VIP 리텐션 기대 매출 효과 +4,197만원 VIP 락인 및 업셀링 기여
🌟 시나리오 순이익 개선 예상 +0.77억원 기준 (점추정) · 공헌이익률 25% 가정

⚠️ 탐색적 추정: 체리피커 재방문 간격 반응(p≈0.03)은 다중검정 보정 후 유의하지 않고, 수량 탄력도(ε≈-0.02)는 통계적으로 0과 구분되지 않습니다. 단일 값이 아닌 낙관~비관 범위로 해석하세요.

💡 데이터 분석가 의사결정 권고: 체리피커 군집에 '5만 원 이상 결제 시 쿠폰 적용' 조건을 부여하여 평균 할인율을 22%로 통제하고, 절감된 예산의 일부를 연간 48만 원 이상 구매하는 로열 VIP 군에 캐시백으로 리워드하는 것이 마진 극대화의 핵심입니다.

🛒 장바구니 교차구매(Cross-selling) 연관분석

거래 60,079건의 동시구매 지지도(Support) 상위 조합 TOP 8

Apriori Analysis